大微商是怎么炼成的
本篇文章力求既有系统性的理论知识也有细节方面的操作指导，本人承诺两点：
1、看完这篇文章你能够马上从事微商，对，就是马上。
2、只需按照文章的指导思路，你就能轻松做微商，一点也不难。（做微商本来就不难）
好了我们直接进入主题吧！
一、微商概念
微商就是指通过微信朋友圈卖东西。咱不谈微博、QQ之类的，就说朋友圈卖货。
二、基础准备
1、一个智能手机
2、申请个微信号
三、正式开始
其实从事微商只需做好三件事即可：
选择货品；
选对团队；
导入精准客户；
塑造信任；
1、选择货品
货品选择有两方面，第一是货品种类的选择，第二是货源选择。
种类选择满足以下条件的任何一个都可以选择：
a、客单利润低，但是复购率非常高，这样的产品一般属于快速消耗品。比如吃的。
b、客单利润高，复购率一般，这样的产品一般属于慢消耗品。比如面膜。
c、客单利润超高，复购率低，这样的产品属于非消耗品。比如珠宝玉石。
满足以上任何一个条件都可以选其为产品。目前已有的产品有：高仿奢侈品A货、海外代购、化妆品（面膜）、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。
当选择好产品种类之后就需要确定货源。
货源最好的是能够拿到一手货源，当然一手货源有时也需要较高的条件，所以根据自身情况选择最适合自己的就好。
选对团队
专业的微商团队可以辅助你快速的成长起来，会提供各种实践的课程给带你学习，提供各种推广资源，好的团队会有各种的扶持政策。同时一些不专业的微商团队，把货丢给你，基本就不管你了，让你自生自灭了。所以我们选择好的微商团队很重要！
2、导入精准客户
当确定好货品和货源后，接下来就需要导入精准客户到微信成为好友。导入好友到微信要谨记的就是一定要导入精准的客户，不要导入毫无意义的好友。
导入客户可以分为线下和线上。
线下简单的多，看谁是你的客户就导入谁，亲朋好友、同事同学、表亲表舅或者已有客户。线下导入客户的优点是精准度高，信任度也高，缺点是覆盖面小，无法形成一定的量。
线上导入客户就需要技巧和一定的难度，好在万事都有一定的规律和方法论可寻。
从线上导入客户分为两步，第一步是找到精准客户，第二步是引导到微信。
事实上在网上一般具有某种共同喜好或者特征的人都会聚集起来，只要找到这些聚集地就能找到大量精准客户，有人也把这样的积聚地称之为用户鱼塘。
当找到这些鱼塘后剩下的就是需要把里面的客户导入微信。
必要声明：客户可以分为两种，一种是终端客户，就是直接使用产品的客户。第二种是代理商，就是你的网络分销商，说白了就是帮你卖货。
微商可以选择导入终端客户或者代理商，也可以同时加入两者。代理商和终端客户所在鱼塘肯定是不一样的，所以要确定好客户的类型，才能更有针对性的找到客户。
这里需要特别说一下代理
从模式来说，传统微商基本都是采用金字塔模式运作，真正做得好的并非这种模式，而且采用终端零售模式，因为这个利润高，容易成为忠实顾客，只要你抓住了一部分终端零售客户，那基本不用愁没生意，终端零售才是微商的本质，微商本身的含义就是，商家与顾客，微信QQ提供社交平台，让商家更好的与顾客交流互动。
从货品流动速度来说，肯定是金字塔模式流通得快，但是如果是从长远发展之际去看的话，肯定是终端零售才是最好的，因为所有的商业都将回归商业本质，只有零售才能使我们的微商之旅走得更远更稳。换句话来说就是，金字塔模式是赚一次性的钱，因为货品无法到达终端消耗，一直停留在代理手里来回旋转。终端零售模式就是突破了现在的微商状态，从原有的批发商转变为了服务商，本身零售就是做服务，同时只有终端零售才能使你赚长久的钱，可能虽然比较慢，但是很稳。
本人目前操作的团队，kl团队就是定位于微商的终端零售服务业，以这个为核心切入点，展开市场推广宣传，目前主要核心主力是零售顾客，为此针对微商的终端零售，团队独创了“微弹营销”课程表，为代理提供了快速成长的桥梁。
3、塑造信任
将客户导入微信成为好友后，想要让客户购买你的产品就需要让客户信任你。如果客户无法信任你是不会有成交的，前面两步所做的努力都会白费。
如果微信客户是你们相互认识的，那已经有基本的信任，只要产品是TA所需要的，价格又合适，那基本就会达成交易。但是想要通过朋友圈成交到达一定的量，那就必须导入不认识的客户，针对于这部分客户如何塑造信任度，才是微商经营的关键。
是人就知道塑造信任是多么的困难，但是对于微商来说依然有一些方法可以使用。必须要知道的是微商打造信任度是一个系统性的工程，是由一系列小细节给客户产生信任，记住，是细节。
针对这个kl团队也做出了，相对于的营销方案，我们是采用催眠式销售，从陌生到信任最后是产生销售。方法不方便直接在这里公布，如果你感兴趣的话，加我V信：XSNMM88888
微商打造信度任可以从三方面下手：
产品信任度塑造
第一步一定要让客户相信的你的产品，如果你卖面膜，那就一定要让他相信面膜是有效的；如果你卖的是土特产，就一定要让客户相信产品是正宗的、天然的。依次类推，你卖什么就要客户相信这个产品。
操作上可以出具证书、原产地实拍摄等等一系列的方法，具体要看所选产品的性质和卖点。
交易信任度塑造
当客户对产品有一定的信任，但是还略带怀疑，这时候就需要做好交易流程的可信度来达成交易。
交易可信度做好两方面就行；
第一，用淘宝当做担保交易，确保双方的权益，也就是支付宝。
第二，做好售后承诺，比如无条件退货等。
只有做好交易可信度，这样陌生的客户才会敢下单购买你的产品，具体如何做要看你的产品特性。
卖家信任度塑造
如果说做好产品信任度和交易信任度是做好了80%，已经可以保证你能出货，但是做好卖家信任度的塑造，才能让你达到90%甚至99.999%。只有买家信任你这个卖家，你才能真正获得买家的无条件信任以及忠诚，俗话说就是品牌。
卖家一般有两种，个人卖家或者公司，塑造卖家信任度的时候两种卖家也略有差别。总体来说，塑造卖家信任度就是把卖家最真实的展现给买家就行。
如果是企业操作，就可以通过向客户展示公司资质文件、各项奖状、工厂环境、公司职员、老板等获得客户信任。
总的来说，要获取客户的信任就需要用一系列的细节慢慢培养慢慢塑造，等你获得客户的信任，就获得了订单获得了收入，微商也就基本玩好了。
附录：拨乱反正
有很多所谓的朋友圈言论就是错的，特此拨乱反正：
言论1、朋友圈都是熟人生意。
有些所谓的大师想当然的说朋友圈就是做熟人的生意（熟你妹啊），这是大错特错的。
虽然客户当中确实会有你熟识的朋友，但是那只会是极小一部分，大部分的客户都是你从其他地方导入的陌生人，所以你需要塑造信任，才能把货卖出去。如果你只想靠着熟人做好微商，那你还是趁早洗洗睡吧。
言论2、朋友圈卖货刷屏的都拉黑。
有些人总会有这个论调：凡是看见朋友圈卖货的都拉黑，到底是不是呢？真相是的确存在这样的情况，包括本人也会经常拉黑整天刷屏的人，那为什么还认为这个是驳论。
因为好友拉不拉黑你和刷不刷屏没有什么关系，主要的是你发布的产品他不需要而已，说专业点就是他不是你的精准客户。
举个本人例子，我朋友圈经常会有什么面膜啊、高仿包包啊、韩国代购之类的，而且还一发就刷屏，你说我一个大男人，又没有女朋友，买这些东西干嘛。我只能选择不看她们的朋友圈了（虽然有好多都是美女）。反过来，如果哪个微信好友天天发布小电影的种子，发发优质生活照，晒晒旅游图，偶尔附带点赚钱的图，这样坚持下去我发誓，他就算每天发布300个我也不会拉黑他。
主动营销
主动营销其实就是你加了某人后，或者是某人加了你之后，偶尔给TA发一条关心的信息呀，或者是问候信息呀！在TA发说说的时候，你偶尔回一下呀，比如生病了，就回下，注意身体呀，注意休息呀！类似这样的信息，TA会觉得还是有人关心TA的，久而久之信任就慢慢这样建立了，你再慢慢推送你的产品也就不会反感了！
看完这篇文章如果卡在选产品这个环节的朋友可以继续往下看。
Kl微商团队，泰希面膜中国区域总代理商，团队以微商终端零售为核心出发点，独创了“微弹营销”课程，针对终端零售与代理销售，每一个环节都是环环相扣的。为更多的微商团队欲破现有困境，辅助代理快速成长站稳脚步。
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